如何在交房前出售新楼盘期房
在打地基阶段买入，交房前卖出，这是经典策略。下面我们来看看它在实践中如何运作，瓶颈又在哪里。
机制
房子交付之前，出售的不是公寓本身，而是与开发商所签合同项下的权益。这叫作权益转让，其条件由您的合同规定：详细解读。
在规划这种策略之前，首先要确认合同是否允许转让。
什么时候卖
太早。 与开发商当前报价的差价不大，买家直接从开发商那里买更省事。
临近交房。 楼已经看得见了，风险降低，买家也更多。这通常是最佳窗口期。
交房之后。 这时卖的已经是公寓而不是权益了。买家更多，但会产生登记费用，可能还有税费，而且资金被占用的时间更长。
黄金法则：在买家面临的主要风险消失时出售，也就是当房子肯定能建成已成定局的时候。
如何定价
参考标准只有一个：开发商此刻卖同类公寓的价格。如果开发商卖100，您就卖不到100：您没有开发商的保障，手续也不如开发商那样便利。
现实的价格通常略低于开发商报价，除非您有某种优势，比如楼层更好、景观更好，或者房款已经付清。
了解项目价格的变化很有帮助：久尔江卡斯卡德价格、Firdus价格、SportCity价格。
去哪里找买家
通过中介。 我们办理这类交易：我们有专门寻找特定项目的买家。
通过开发商。 开发商有时会帮忙，尤其是项目已售罄且仍有需求时。
自己找。 在房源发布平台上找，但这时向买家解释权益转让的机制会比较困难。
需要准备什么
- 合同原件及所有补充协议。
- 所有付款凭证。
- 开发商出具的最新付款情况证明。
- 如有需要，开发商对转让的同意书。
- 如果权益属于夫妻共有，需提供配偶的文件：详解。
文件越透明，交易越快：买家害怕不明不白的东西。
税费
权益转让所得可能需要纳税：关于卖房税。请在谈定价格之前弄清楚相关规定。
什么情况下这个策略行不通
市场不涨。 整个思路建立在现房价格高于期房价格的基础上。如果市场停滞，就不会有溢价。
项目规模大。 当开发商在同一栋楼里同时出售数百套公寓时，您是在和开发商竞争，而对方的资源更多：关于SportCity的规模。
大户型或非标准房源。 顶层复式和大户型公寓要花很长时间才能找到买家：详解。
替代方案
不卖，而是等到交房后出租。各项目的收益测算：久尔江卡斯卡德、HAY VIEW、SportCity。
如果您需要协助出售合同权益，请联系我们：最新项目。
