Как торговаться с застройщиком в Армении и Грузии
Даёт ли застройщик скидки, о чём с ним реально можно договориться и какие уступки стоят дороже скидки в цене.
На вторичном рынке торг это норма. С застройщиком всё устроено иначе, и попытка торговаться как с частным продавцом обычно не работает. Разберём, как правильно.
Почему прямая скидка редкость
У застройщика прайс один на всех, и он его защищает: скидка одному покупателю ломает цену для остальных и обесценивает уже проданное.
Поэтому вместо скидки в цене застройщики дают её через другие механизмы.
Где скидка зашита в условия
Схема оплаты. Чем больше платите сразу, тем ниже цена метра. В Гюрджан Каскаде это до 10 000 драм с метра в зависимости от схемы: разбор схем, как складывается цена.
Полная оплата. Скидка за 100% оплату обычно существует, даже если о ней не пишут. Спрашивайте прямо.
Отказ от дополнительных услуг. Например, от страхования платежей: в том же проекте это ещё минус 10 000 драм с метра. Решение спорное, но оно есть.
Акции и сроки. Прайс часто действует до конца месяца или квартала, а потом пересматривается вверх. Покупка до пересмотра это и есть скидка.
О чём ещё можно договориться
Часто это ценнее скидки в один процент:
1. Машиноместо в подарок или со скидкой. В городе с дефицитом парковки это большие деньги: про парковку. 2. Вариант отделки уровнем выше за ту же цену: разбор вариантов. 3. График платежей под ваш денежный поток: сдвинуть крупный платёж, растянуть остаток. 4. Фиксация цены на весь срок рассрочки в договоре. 5. Право переуступки договора без комиссии: зачем это нужно. 6. Конкретный лот. Лучший этаж или вид из оставшихся иногда доступен по той же цене.
Что усиливает вашу позицию
Готовность платить больше вперёд. Это единственный аргумент, который застройщик слышит всегда: ему нужны деньги в стройку.
Покупка нескольких квартир. Здесь скидка возможна и в цене.
Конец отчётного периода. У отделов продаж есть планы.
Медленные позиции. Квартиры, которые долго не продаются, обсуждаются охотнее: крупные лоты, нижние этажи, неудачные виды.
Работа через агентство. У партнёров застройщика бывают условия, недоступные при прямом обращении. При этом комиссию платит застройщик: для покупателя услуга бесплатна.
Чего делать не стоит
Сравнивать с ценой вторички. Это разные продукты, аргумент не работает.
Давить и ставить ультиматумы. У застройщика есть другие покупатели.
Соглашаться на устные обещания. Всё, о чём договорились, должно быть в договоре. Обещание «паркинг подарим» без бумаги это разговор.
Про вторичный рынок
Там логика другая и торг работает в полную силу: как торговаться на вторичке.
Итог
С застройщиком торгуются не о цене, а об условиях. Хорошо проведённые переговоры дают больше, чем скидка в пару процентов: что входит в цену новостройки.
Актуальные проекты: новостройки Еревана, новостройки Батуми.
_Фото: Richter Frank-Jurgen, CC BY-SA 2.0, Wikimedia Commons. Изображение масштабировано._
Все статьи · Каталог объектов · Задать вопрос