Почему квартира не продаётся: шесть настоящих причин
Если квартира висит на рынке месяцами, дело почти всегда в одном из шести. Разбираем каждую причину и что с ней делать.
Квартира висит третий месяц, звонков мало, показов ещё меньше. Разберём, что происходит на самом деле.
Причина первая: цена
Это причина примерно в восьми случаях из десяти, даже когда собственник уверен в обратном.
Рынок не спорит и не торгуется: он просто проходит мимо. Если за месяц не было ни одного предложения о цене, значит вы вне рынка.
Проверьте себя по медианам: Кентрон около 3 300 долларов за метр, Арабкир около 2 560, Нор Норк около 2 030, Эребуни около 1 920: полный обзор. Методика оценки в отдельном материале.
Что делать: снижать не по чуть-чуть, а один раз и заметно. Пять снижений по 2% дают сигнал «продавец сдаётся, можно ждать дальше».
Причина вторая: фотографии
Покупатель принимает решение смотреть или не смотреть по фотографиям. Тёмные снимки с беспорядком означают ноль звонков при любой цене.
Что делать: переснять: как снимать квартиру.
Причина третья: документы
Если в объявлении или на показе выясняется, что есть незаконная перепланировка, неоформленное наследство или доли, покупатели отваливаются.
Что делать: решить вопрос до продажи: про перепланировки, про доли и наследников, про обременения.
Причина четвёртая: объект не для рынка
Некоторые квартиры объективно сложные: крупные лоты, нестандартные планировки, первый этаж окнами на мусорку, дом без лифта на девятом этаже.
Такие объекты продаются, но дольше и с дисконтом: про большие квартиры, про первый этаж.
Что делать: заложить реальный срок и цену, а не ждать чуда.
Причина пятая: показы
Продавец не отвечает на звонки, не может показать вечером, приходит с опозданием, ведёт себя настороженно.
Покупателей на рынке меньше, чем квартир. Каждый несостоявшийся показ это потерянный шанс.
Что делать: сделать показы удобными для покупателя, а не для себя. Если не можете, передайте это агенту.
Причина шестая: сам рынок
Бывает, что квартира нормальная и цена рыночная, но сегмент стоит: слишком много похожих предложений в одном доме или районе.
Это типично для больших новых комплексов, где одновременно продаются десятки одинаковых квартир: про масштаб проектов.
Что делать: либо отличаться ценой, либо ждать, либо сдавать в аренду до лучшего момента: расчёт доходности.
Как понять, что именно ваш случай
Простая диагностика:
- Нет просмотров объявления: проблема в фотографиях и заголовке.
- Просмотры есть, звонков нет: проблема в цене.
- Звонки есть, показов нет: проблема в организации показов.
- Показы есть, предложений нет: проблема в состоянии квартиры или в документах.
Эта таблица честнее любых рассуждений о рынке.
Что делать дальше
Подготовка квартиры к продаже разобрана в отдельном материале. Если нужна оценка и план продажи, напишите нам.
_Фото: Rick Obst, CC BY 4.0, Wikimedia Commons. Изображение масштабировано._
Все статьи · Каталог объектов · Задать вопрос