如何与开发商砍价：亚美尼亚和格鲁吉亚买新房议价技巧

在二手房市场，砍价是常态。但开发商的情况完全不同，像对待私人卖家那样砍价通常行不通。下面来看看正确的做法。

为什么直接降价很少见

开发商对所有人只有一个价目表，而且会维护它：给某一位买家打折，就会破坏对其他人的价格，也会让已售出的房子贬值。

所以开发商不会直接降价，而是通过其他方式给出优惠。

藏在条件里的折扣

付款方式。 首付越多，每平方米单价越低。在 久尔江卡斯卡德（Gyurjan Cascade）项目，根据付款方案不同，每平方米最多可优惠 10 000 德拉姆：付款方案详解、价格如何构成。

全款付清。 一次性付清 100% 通常有折扣，即使没有写出来。请直接问。

放弃附加服务。 例如放弃付款保险：在同一个项目中，每平方米还能再减 10 000 德拉姆。这个决定有争议，但确实存在这个选项。

促销和时间节点。 价目表往往只在月底或季度末之前有效，之后会上调。在调价前买入，本身就是一种折扣。

还能谈什么

这些往往比 1% 的折扣更有价值：

• 车位赠送或打折。在停车位紧张的城市，这是一笔不小的钱：关于停车。
• 同样价格下升级装修标准：装修方案详解。
• 按您的资金流安排付款计划：推迟一笔大额付款，拉长尾款期限。
• 在合同中锁定价格，覆盖整个分期付款期。
• 免手续费的合同转让权：为什么需要它。
• 指定房源。 在剩余房源中，更好的楼层或景观有时可以按同样价格拿到。

什么能增强您的议价地位

愿意多付首付。 这是开发商永远听得进去的唯一理由：他们需要资金投入施工。

一次购买多套。 这种情况下直接降价也是可能的。

报告期末。 销售部门都有业绩指标。

滞销房源。 长期卖不出去的房子更好谈：大户型、低楼层、景观不佳的房源。

通过中介购买。 开发商的合作伙伴有时能拿到直接找开发商时拿不到的条件。而且佣金由开发商支付：对买家而言服务是免费的。

不该做什么

拿二手房价格作比较。 这是两种不同的产品，这个理由没用。

施压、下最后通牒。 开发商还有其他买家。

接受口头承诺。 所有谈妥的事项都必须写进合同。"车位送给您"如果没有落到纸面上，就只是说说而已。

关于二手房市场

那里的逻辑不同，砍价可以全力以赴：二手房如何砍价。

总结

与开发商谈的不是价格，而是条件。谈判谈得好，得到的会比几个百分点的折扣更多：新房价格包含什么。

在售项目：埃里温新楼盘、巴统新楼盘。