Купить квартиру в Батуми без посредников: как это работает на самом деле

Можно ли купить квартиру в Батуми дешевле, если идти напрямую к застройщику?

Коротко: нет, цена для покупателя одинаковая. Застройщик продаёт квартиры двумя каналами, собственным отделом продаж и партнёрами-агентствами, и партнёру платит комиссию из своей маржи за приведённого клиента. Прайс при этом один: продавать через партнёра дороже застройщик не может, это разрушило бы его собственные продажи и доверие к прайсу. Поэтому «купить напрямую» в новостройке означает не «купить дешевле», а «купить без сопровождения». Разница в том, что отдел продаж это сотрудники застройщика: они знают только свои корпуса и получают премию за свою квартиру, а не за то, чтобы вам подошло. Нормальный партнёр сравнивает проекты между собой и говорит, когда объект не подходит под задачу, разбирает договор до внесения денег, включая неудобные пункты про сроки и неустойки, ведёт удалённую сделку с доверенностью и регистрацией и запрашивает то, чего нет в презентации: тариф эксплуатационного сбора и условия управляющей компании.

Запрос «квартира в Батуми без посредников» люди набирают по одной причине: страх переплатить агенту. Страх законный - на вторичном рынке комиссия действительно ложится на покупателя. В новостройках всё устроено иначе, и об этом стоит знать до того, как вы начнёте обходить агентства стороной.

Кто кому платит в новостройках

Застройщик продаёт квартиры двумя каналами: собственным отделом продаж и партнёрами-агентствами. Партнёру он платит комиссию из своей маржи за приведённого клиента.

Следствие, которое многих удивляет: цена для покупателя одинаковая. Прайс у застройщика один. Он не может продавать через партнёра дороже - это разрушило бы его собственные продажи и репутацию прайса.

Поэтому «купить напрямую» в новостройке не значит «купить дешевле». Это значит «купить без сопровождения».

Что вы теряете, идя напрямую

Отдел продаж застройщика - это его сотрудники. Они продают свои корпуса, знают только свои проекты и получают премию за свою квартиру, а не за то, чтобы вам подошло.

Что делает нормальный партнёр и не делает отдел продаж:

• сравнивает проекты между собой и говорит, когда объект не подходит под задачу;
• разбирает договор до внесения денег, включая неудобные пункты про сроки и неустойки;
• ведёт удалённую сделку - доверенность, платежи, регистрация;
• запрашивает то, что не показывают в презентации: тариф эксплуатационного сбора, условия управляющей компании, разрешительную документацию;
• остаётся на связи после сделки - отделка, приёмка, сдача в аренду.

Как проверить, что вы не переплачиваете

Простые способы, работают с любым агентством, включая нас:

• Спросите прайс застройщика напрямую. Позвоните в его отдел продаж и сверьте цену на конкретный лот. Она должна совпасть.
• Спросите, кто платит комиссию. Ответ «покупатель» в новостройке - повод насторожиться.
• Спросите обе цены - в рассрочку и при полной оплате. Разница между ними и есть реальная стоимость рассрочки, и её обязаны назвать.
• Попросите проект договора до денег. Кто отказывается - с тем не работайте.

Наша позиция

Мы официальный партнёр застройщика в Батуми. Наше вознаграждение платит он, для вас услуги бесплатны, а цена та же, что в его отделе продаж. Мы не берём с покупателя ни процент, ни фиксированную плату.

При этом мы не считаем себя обязанными продать вам что угодно: если задача не сходится с тем, что есть в продаже, скажем прямо.

А что с «без посредников» на вторичке

Там ситуация другая: комиссию платит либо продавец, либо покупатель, либо оба, и она реальна. Но и рисков там больше - проверка обременений, перепланировок и истории объекта. Экономия на комиссии иногда обходится дороже комиссии.

Смотреть новостройки Батуми: цены те же, что у застройщика

Смотрите также: как купить квартиру в Батуми удалённо и риски покупки новостройки в Грузии.

_Фото: Андрей Романенко, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons. Изображение масштабировано._

Частые вопросы

Кто платит комиссию агентству при покупке новостройки в Батуми?
Застройщик, он платит партнёру комиссию из своей маржи за приведённого клиента. Если в новостройке вам говорят, что комиссию платит покупатель, это повод насторожиться.

Как проверить, что агент не завышает цену квартиры в Батуми?
Позвоните в отдел продаж застройщика и сверьте цену на конкретный лот, она должна совпасть. Ещё спросите цены в рассрочку и при полной оплате и попросите проект договора до внесения денег.

Чем отдел продаж застройщика хуже партнёра-агентства?
Сотрудники отдела продаж знают только свои корпуса и получают премию за свою квартиру. Партнёр сравнивает проекты, разбирает договор до денег, ведёт удалённую сделку и запрашивает тариф эксплуатационного сбора.

Выгодно ли покупать вторичку в Батуми без посредника?
Не всегда: на вторичке комиссию платит продавец, покупатель или оба, и она реальна. Но и рисков там больше, это обременения, перепланировки и история объекта, поэтому экономия на комиссии иногда обходится дороже.