巴统买房不通过中介：实际上是怎么运作的
人们搜索“无中介”是为了不多花钱。我们来解释新房的佣金从何而来、由谁支付，以及为什么我们的价格与开发商的价格相同。
在巴统直接找开发商买房，能更便宜吗？
简而言之：不能，买家拿到的价格是一样的。开发商通过两个渠道卖房：自己的销售部门和合作的中介机构，并从自己的利润中向带来客户的合作方支付佣金。而价格表只有一份：开发商不可能通过合作方以更高价格出售，否则会破坏自己的销售以及价格表的公信力。因此，买新房时“直接购买”并不意味着“买得更便宜”，而是意味着“没有人全程陪同”。区别在于：销售部门是开发商的员工，他们只了解自己的楼栋，拿的是卖出自家房子的奖金，而不是为了让房子适合您。一个靠谱的合作方会在不同项目之间做比较，并在房源不符合您需求时直言相告；在您付款前逐条分析合同，包括关于工期和违约金的那些“不太好看”的条款；通过委托书远程办理交易和登记；还会索取宣传资料里没有的信息：物业管理费标准和物业管理公司的条件。
人们搜索“巴统买房无中介”只有一个原因：担心多付中介费。这种担心是合理的——在二手房市场，佣金确实由买家承担。但新房市场的运作方式完全不同，在您决定绕开中介之前，最好先了解这一点。
新房交易中谁付钱给谁
开发商通过两个渠道卖房：自己的销售部门和合作的中介机构。对于带来客户的合作方，开发商从自己的利润中支付佣金。
由此得出一个让很多人意外的结论：买家拿到的价格是一样的。开发商只有一份价格表。它不可能通过合作方以更高价格出售——否则会破坏自己的销售和价格表的信誉。
所以在新房市场，“直接购买”并不等于“买得更便宜”，而是等于“没有人全程陪同”。
直接找开发商，您会失去什么
开发商的销售部门是它的员工。他们卖的是自家的楼栋，只了解自己的项目，拿的是卖出自家房子的奖金，而不是为了让房子真正适合您。
靠谱的合作方会做、而销售部门不会做的事：
- 在不同项目之间做比较，并在房源不符合您的需求时直言相告；
- 逐条分析合同，在您付款之前，包括关于工期和违约金的那些“不太好看”的条款；
- 远程办理交易——委托书、付款、登记；
- 索取宣传资料里看不到的信息：物业管理费标准、物业管理公司的条件、审批许可文件；
- 交易完成后继续保持联系——装修、验收、出租。
如何确认自己没有多付钱
几个简单的方法，适用于任何中介，包括我们：
1. 直接询问开发商的价格。 打电话给开发商的销售部门，核对某套具体房源的价格。价格应该一致。 2. 问清楚谁付佣金。 在新房交易中，如果回答是“买家付”，就要提高警惕。 3. 同时询问两个价格——分期付款价和全款价。两者之间的差额就是分期付款的真实成本，对方有义务如实告知。 4. 付款前索要合同草案。 拒绝提供的，就不要合作。
我们的立场
我们是开发商在巴统的官方合作伙伴。我们的报酬由开发商支付，对您来说服务是免费的，价格也与开发商销售部门的价格相同。我们不向买家收取任何比例佣金或固定费用。
同时，我们也不认为自己非得把随便什么房子卖给您：如果您的需求和在售房源对不上，我们会直说。
二手房“无中介”又是怎么回事
那里的情况不同：佣金由卖家、买家或双方共同支付，这笔钱是实打实的。但二手房的风险也更多——需要核查产权负担、改建情况和房产历史。省下佣金，有时反而会付出比佣金更高的代价。
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查看巴统新楼盘：价格与开发商相同
另请参阅：如何远程在巴统买房 和 在格鲁吉亚购买新房的风险。
_图片：Andrey Romanenko，CC BY-SA 4.0，Wikimedia Commons。图片已缩放。_
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