埃里温房产中介佣金：谁来付、收多少

埃里温房产中介佣金是多少？

简而言之：埃里温市场没有统一规定，金额因交易类型不同可相差数倍。租房佣金传统上与月租挂钩：常见标准是半个月租金或一个月租金，取决于找房难度以及谁是委托方。关键问题不在于金额，而在于谁来付，这里有三种情况。租客支付，这是普通找房时最常见的情况。房东支付，当房源价格高或长期空置、房东自己希望尽快租出时。双方都付，而大部分不满正是由此产生，因为双方直到最后一刻才知道。正常做法是在看房之前就讲清楚佣金金额和由谁支付，而不是在公寓门口才说。买卖交易的佣金则按房产价格的百分比计算。

关于佣金的问题几乎总是最后才问，尽管更合理的是先问。埃里温市场没有统一规定，金额因交易类型以及经纪人代表哪一方的利益而相差数倍。

租房：通常怎么算

租房佣金传统上与月租挂钩。埃里温市场常见的标准是半个月租金或一个月租金，取决于找房难度以及谁是委托方。

关键问题：谁来付。有三种可能，而且都存在。

• 租客支付。 普通找房时最常见的情况。
• 房东支付。 当房源价格高或空置、房东自己希望尽快租出时会出现。
• 双方都付。 这种情况也有，而大部分不满正是由此产生，因为双方直到最后一刻才知道。

正常做法：佣金金额以及由谁支付，在看房之前就讲清楚，而不是在公寓门口才说。

买房：另一套逻辑

买卖交易的佣金按房产价格的百分比计算。埃里温市场的参考标准是成交价的几个百分点，具体金额取决于复杂程度：普通二手房、文件有问题的房产，或为海外买家全程陪同办理远程交易，收费各不相同。

通常由委托服务的一方支付佣金。如果中介代表卖方、帮他卖房，就由卖方支付。如果买方为自己的需求聘请了经纪人，就由买方支付。

您实际在为什么付费

如果服务只是“开个门、带看公寓”，那这扇门就太贵了。佣金的意义在于别处：

• 筛选。 剔除已经不存在的房源和与市场不符的价格。在埃里温的公开平台上，过时房源是普遍现象。
• 核查文件。 业主、产权依据、抵押、查封、户型是否与不动产登记平面图一致。
• 谈判价格和条件。 要价与最终成交价之间的差额往往比佣金本身还多。详见房价谈判一文。
• 组织交易。 公证、不动产登记、付款方式、交钥匙时间。
• 合同。 尤其是租房：谁付水电燃气费、租金如何调整、提前退租的条件、押金怎么处理。详见：租房合同与双方权利。

哪些情况应该警惕

• 看房前就要钱。 为访问房源库或看房本身收费，不是交易佣金。
• 看完房才说佣金多少。 条件应该提前谈，否则谈话会在情绪和仓促中进行。
• 没有书面约定。 关于服务及其费用的约定应该写成文字，而不是口头说说。
• 经纪人同时代表双方，还向双方都承诺最优条件。 这不可能：在议价中双方利益是对立的。
• 房源“只能先付预订金”。 新楼盘预订有时是合理的，但退款条件必须书面写明。

能不能不找中介

可以，一部分交易就是这样完成的。如果您住在埃里温、能轻松看懂文件、愿意花时间筛选房源、也不怕自己谈判，那么这样做是有意义的。实际情况如何，我们在不通过中介在埃里温租房 和 租房如何避免上当受骗两篇文章中做过分析。

没有专业陪同的远程购房风险要大得多：那里犯错的代价不是一个月的租金，而是整套公寓的价钱。

如何正确谈条件

开始合作前，弄清四件事：佣金金额、付款时间、服务包含什么、如果交易因非您的原因告吹会怎样。这四个简短的问题几乎可以消除后续所有纠纷。

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_图片：Cozyboar2003，CC BY-SA 4.0，Wikimedia Commons。图片已缩放。_