Ինչպես սակարկել գնի շուրջ Երևանում բնակարան գնելիս
Երևանում բնակարան գնելիս սակարկությունը շուկա չէ, այլ հանգիստ աշխատանք փաստարկների հետ։ Պատմում ենք, ինչպես նախապատրաստվել, ինչ ասել և ինչ զեղչի վրա հույս դնել։
Ինչպե՞ս ճիշտ սակարկել Երևանում բնակարան գնելիս
Համառոտ՝ սակարկությունն այստեղ գործարքի նորմալ և սպասելի մասն է, վաճառողները սովորաբար գնի մեջ պահուստ են դնում հենց դրա տակ։ Բանակցություններից հրաժարվելով՝ դուք պարզապես նվիրում եք այդ պահուստը մյուս կողմին։ Հաջող սակարկությունը սկսվում է մինչև վաճառողի հետ հանդիպումը, և գնորդի ուժը տեղեկատվության մեջ է։ Հավաքեք նույն թաղամասի նմանատիպ բնակարանների մի քանի հայտարարություն՝ համադրելի մակերես, հարկ, վիճակ, շենքի տեսակ։ Առանց այս հիմքի սակարկությունը վերածվում է գուշակության, և վաճառողը դա զգում է։ Զեղչը պետք է հիմնավորել՝ վերանորոգման անհրաժեշտություն, հին պատուհաններ, անհաջող հատակագիծ, առաջին կամ վերջին հարկ, շենքի մաշված հաղորդակցուղիներ, վերելակի կամ ավտոկայանատեղի բացակայություն։ Ուժեղ փաստարկ է նմանատիպերի հետ համեմատությունը, եթե այն ազնիվ է, և վաճառքի երկար ժամկետը՝ բնակարանը, որը երկար չի վաճառվում, վաճառողին ավելի զիջող է դարձնում։ Բծախնդրությունը հանուն բծախնդրության միայն նյարդայնացնում է։ Պահեք բարեհամբույր տոն՝ սակարկությունը այն կետի որոնումն է, որտեղ երկու կողմն էլ գոհ են։
Սակարկությունը Երևանում անշարժ գույքի գործարքի նորմալ և սպասելի մասն է։ Վաճառողները, որպես կանոն, հայտարարության գնի մեջ դնում են որոշակի պահուստ՝ հաշվելով, որ գնորդը կսակարկի։
Սկզբում նախապատրաստում, հետո խոսակցություն
Հաջող սակարկությունը սկսվում է վաճառողի հետ հանդիպումից շատ առաջ։ Ձեր ուժը տեղեկատվության մեջ է։
Ուսումնասիրեք շուկան և նմանատիպերը
Նախքան թվեր անվանելը հասկացեք, թե որքան է իրականում արժենում նմանատիպ բնակարանը։ Հավաքեք նույն թաղամասի նմանատիպ բնակարանների մի քանի հայտարարություն՝ նման մակերես, հարկ, վիճակ, շենքի տեսակ։ Այդպես կհասկանաք՝ գինը գերագնահատված է, արդար, թե արդեն ցածր։
Հավաքեք փաստարկներ
Զեղչը օդից չի վերցվում, այն պետք է հիմնավորել։ Լավ փաստարկներ՝
- Բնակարանի թերությունները՝ պետք է վերանորոգում, հին պատուհաններ, անհաջող հատակագիծ, առաջին կամ վերջին հարկ, տեսարան դեպի փակ բակ։
- Շենքի վիճակը՝ մաշված հաղորդակցուղիներ, մուտքի վիճակ, վերելակի կամ կայանատեղի բացակայություն։
- Վաճառքի ժամկետը՝ եթե բնակարանը երկար չի վաճառվում, վաճառողը հոգեբանորեն պատրաստ է զիջելու։
- Համեմատություն նմանատիպերի հետ՝ «ահա նման բնակարանները կողքին ավելի էժան են» - ուժեղ փաստարկ, եթե դա ճիշտ է։
Փաստարկները պետք է լինեն կոնկրետ և արդար։ Բծախնդրությունը հանուն բծախնդրության միայն նյարդայնացնում է վաճառողին և տրամադրում ձեր դեմ։
Բանակցությունների հոգեբանությունը
Սակարկությունը պայքար չէ, այլ այն կետի որոնում, որտեղ երկու կողմն էլ գոհ են։ Մի քանի սկզբունք՝
- Պահպանեք բարեհամբույրությունը։ Ագրեսիան և գոռոզությունը փակում են դուռը։ Հարգալից տոնը բացում է։
- Ցույց տվեք իրական հետաքրքրություն։ Վաճառողն ավելի հոժարությամբ կզիջի նրան, ով իրոք ուզում է գնել և պատրաստ է գործարքի դուրս գալ։
- Մի ցույց տվեք, որ սիրահարվել եք բնակարանին։ Եթե ձեր աչքերից երևում է, որ արդեն մտովի կահույքն եք դասավորել, սակարկության լծակը վերանում է։
- Կարողացեք դադար պահել։ Երբեմն լռությունն անվանված գնից հետո աշխատում է ցանկացած խոսքից լավ։
- Պատրաստ եղեք հեռանալ։ Հրաժարվելու իրական պատրաստակամությունը ձեր գլխավոր հաղթաթուղթն է։
Ե՞րբ խնդրել զեղչ
Չարժե ձեր գինն անվանել զննման առաջին իսկ րոպեին։ Սկզբում ուշադիր նայեք բնակարանը, հարցեր տվեք, նշեք թերությունները։ Գնի մասին առարկայական խոսակցությունը տեղին է, երբ արդեն ցույց եք տվել մտադրությունների լրջությունը և ձեռքի տակ փաստարկներ ունեք։
Ռեալիստական սպասելիքներ
Կարևոր պահ՝ զեղչի չափը կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ շուկայի վիճակ, բնակարանի իրացվելիություն, վաճառողի մոտիվացիա, վաճառքի ժամկետ։ Տաք շուկայում և իրացվելի օբյեկտի գծով զիջումը համեստ կլինի, «կախված» բնակարանի դեպքում մոտիվացված վաճառողով՝ նկատելիորեն ավելի մեծ։ Մի կողմնորոշվեք հսկայական զեղչերի մասին ուրիշների պատմություններով։
Նորակառույց թե երկրորդային՝ սակարկությունը տարբեր է
- Երկրորդային։ Այստեղ սակարկությունն ավելի ճկուն է՝ գործ ունեք մասնավոր սեփականատիրոջ հետ, ով ունի հույզեր, իր ժամկետները և հանգամանքները։
- Նորակառույց։ Կառուցապատողի մոտ գներն ավելի ֆիքսված են, բայց այստեղ էլ կան տարբերակներ՝ զեղչ արագ վճարման դեպքում, ակցիաներ որոշակի բնակարանների վրա, բոնուսներ, ինչպիսիք են ավտոկայանատեղը, պահեստը կամ հարդարումը։
Գործակալի դերը
Փորձառու գործակալը սակարկության ուժեղ դաշնակից է։ Նա գիտի գործարքների իրական գները (ոչ միայն հայտարարությունների), զգում է վաճառողի մոտիվացիան, կարողանում է բանակցել հեռավորությունից և պրոֆեսիոնալ։ Հաճախ հենց միջնորդն է հասնում այն զիջմանը, որը գնորդն ինքը կամաչեր խնդրել։
Ինչ չարժե անել
- Անհեթեթ իջեցնել գինը։ Առանց հիմքերի շուկայից շատ ցածր առաջարկը վիրավորում է վաճառողին և ընդհատում երկխոսությունը։
- Ճնշել և կոպտել։ Անհարգալից վերաբերմունքը գրեթե միշտ շրջվում է ձեր դեմ։
- Սակարկել՝ չլինելով պատրաստ գնելու։ Եթե գինը իջեցնեք, իսկ հետո «մտածեք կես տարի», վստահությունը կորած է։
- Բլեֆել առանց ծածկույթի։ «Կգնամ այլ վաճառողի մոտ» սպառնալիքը, եթե դատարկ է, հեշտ է կարդացվում։
- Մոռանալ վերջնական գումարի մասին։ Հիշեք ուղեկցող ծախսերի մասին՝ նոտար, տուրքեր, ծառայություններ։
Ամփոփում
Լավ սակարկությունը հանգիստ, նախապատրաստված և հարգալից աշխատանք է փաստերի հետ։ Ուսումնասիրեք շուկան, հավաքեք ազնիվ փաստարկներ, պահեք բարեհամբույր տոն և պատրաստ եղեք հեռանալ։
---
Բնակարաններ Երևանում | Նորակառույցներ - ընտրեք օբյեկտը WSE.AM-ի հետ։
Բոլոր հոդվածները · Օբյեկտների կատալոգ · Կոնտակտներ